Рынок Абхазии

Если вы хотите экспортировать в Абхазию строительную группу товаров, постараюсь вас немного проконсультировать, используя точку зрения двух бизнесменов. 

Бизнесмен из Москвы:

1. К сожалению по Абхазии нет нормального портала с перечнем торговых организаций. Все вопросы решаются путем личных контактов. По продажам центрами являются Гагра, Сухум и Гудаута. В Гагре основной продавец это Континенталь. Насколько я знаю, это армянский бизнес. Это и супермаркеты и рынки. Я Западной Абхазией не занимался. По Гудауте знаю, что там прямые поставки из России в основном цемент и отделочные стройматериалы. Мы с ними пару раз пересекались.

2. Сухум. Основное место продаж Сухумский рынок. В основном товары приобретаются под заказ в Сочи. Есть несколько крупных магазинов, но на оптовиков они не особо тянут. Без своей фирмы, собирающей заказы и осуществляющей мелкий и средний опт тяжеловато.

3. Я занимался поставками в АПСНЫ  водки, сайдинга, подоконников и отделочных пластиковых панелей.  Завозили все официально, хотя там больше принята практика завозить газелями из Сочи с минимумом документов. Дело у нас пошло не очень хорошо, так как проблемы возникли из-за маленького ассортимента и отсутствия собственных торговых площадей в Сухуме. Офис продаж был в Сухуме, а склад восточнее в Дранде. К тому же явно недооценили необходимость в рекламе.

4. Одной из проблем была работа с реализацией. К сожалению, без предварительных заказов работать в Абхазии неудобно. Сплошь и рядом товар, отданный на реализацию, продавался не так быстро как хотелось, а в итоге не хватало ассортимента и комплектующих по срочным заказам.

5. На тот момент товар закупало наше абхазо-российское  СП, на территории России все документы подписанные такой фирмой действительны. Сейчас у меня там абхазское ООО, которое может заниматься закупками. Но мы пока решили больше внимания уделить внимания привлечением инвестиций по сладскому помещению в Дранде и земельному участку в селе  Кындыг.

6. Сантехника в небольшом количестве  востребована. Кирпич и плитка не пользуется большим спросом. (выгоднее делать на месте). К тому же кирпич дорого, есть проблемы с влажным климатом. Интересен  пенобетон, но опять дешевле производить на месте.

Мнение другого бизнесмена, который живет в Абхазии:

Абхазский рынок стройматериалов в настоящий момент насыщен, так как там, как и в Сочи происходит строительный бум, поэтому конкурентное преимущество может дать только цена. Я понимаю, что она будет зависит от объемов, сроков оплаты и т.д., но если такая возможность желательно показать наиболее "лояльные условия". 

Также обязательно необходимо показать весь спектр предлагаемой нами продукции предпринемателям, занимающимися реализацией стройматериалов на абхазском рынке, а они затем по представленным прайсам в первом приближении смогут сказать, что их заинтересовало.

Начало 2010г.