Рынок Казахстана

Если вы платируете экспортировать хозтовары, строительную группу товаров в Казахстан.

Я разговаривал с предпринимателями из Алматы и Кустанай (Север Казахстана).

Они сказали, что если вам интересен ихний регион, то вопрос стоит лишь в ценовой разнице между имеющимся здесь китайским товаром и немалая часть рынка заполнена более качественной продукцией очень соседней России!!!

В Казахстане все хотят сразу и много!!! При минимальных вложения, поймать 100, а то и 150-200% прибылей!!!! По отношению к Костанаю, предприниматели, которые занимаются нашими товарами, очень осторожны в вопросах крупных вложений в товары, т.к. покупательская способность потребителя очень низкая.

Казахи хотят сначала убедиться, что ты это купишь, а потом только поехать и привезти это, при этом не забыв получить от тебя предоплаты!!!

РК своеобразная... здесь можно делать все, все купить и продать, но необходимо иметь контакты, лобби!!!

Здесь мало иметь презентабельность, не обязательно быть культурным (в плане организации бизнеса), но ты четко должен знать что у тебя есть и кто это может купить, а потом найти человека, который заставит (любезно) его это сделать с удовольствием.

Здесь ведутся конечно стройки, исполняются программы по строительству садиков, школ, больниц. Южная столица будет строиться ВСЕГДА, но там все ходы расписаны наперед... Но найти свою лазейку, потребителя все равно можно.

Там порой обычный охранник стоянки может помочь завернуть такие дела!!! что не каждый бизнесмен, или чиновник потянет!!! У них очень ценится общение!!!!!

Все зависит от цены, цены конечной, на месте, с доставкой. Ведь дачнику все равно от куда она попала, с далекого зарубежья или с соседнего Китая!

Также советуют, что если мы хотим выйти в новый регион со своими продуктами, то эффективнее всего это делать посредством посещения тематических выставок. Недавно одна из таких KazBuild Spring 2010 закончилась, была просвещена строительству (материалы). Было много фирм из России, Украины, Беларуссии.

Рекомендуют также посетить ихний регион просто с визитом. Здесь мы так сказать, сможем сами прочувствовать интерес и покупательную способность наших потенциальных клиентов.

Безусловно, интересующий вас рынок  очень обширный в Казахстане

Вот ресурс где можно посмотреть выставки в Среднеазиатском регионе: http://www.iteca.kz/ru/.

Это самый серьезный организатор выставок по всем тематикам. У них можно запросить темы выставок.

 Начало 2010г.

Рынок Абхазии

Если вы хотите экспортировать в Абхазию строительную группу товаров, постараюсь вас немного проконсультировать, используя точку зрения двух бизнесменов. 

Бизнесмен из Москвы:

1. К сожалению по Абхазии нет нормального портала с перечнем торговых организаций. Все вопросы решаются путем личных контактов. По продажам центрами являются Гагра, Сухум и Гудаута. В Гагре основной продавец это Континенталь. Насколько я знаю, это армянский бизнес. Это и супермаркеты и рынки. Я Западной Абхазией не занимался. По Гудауте знаю, что там прямые поставки из России в основном цемент и отделочные стройматериалы. Мы с ними пару раз пересекались.

2. Сухум. Основное место продаж Сухумский рынок. В основном товары приобретаются под заказ в Сочи. Есть несколько крупных магазинов, но на оптовиков они не особо тянут. Без своей фирмы, собирающей заказы и осуществляющей мелкий и средний опт тяжеловато.

3. Я занимался поставками в АПСНЫ  водки, сайдинга, подоконников и отделочных пластиковых панелей.  Завозили все официально, хотя там больше принята практика завозить газелями из Сочи с минимумом документов. Дело у нас пошло не очень хорошо, так как проблемы возникли из-за маленького ассортимента и отсутствия собственных торговых площадей в Сухуме. Офис продаж был в Сухуме, а склад восточнее в Дранде. К тому же явно недооценили необходимость в рекламе.

4. Одной из проблем была работа с реализацией. К сожалению, без предварительных заказов работать в Абхазии неудобно. Сплошь и рядом товар, отданный на реализацию, продавался не так быстро как хотелось, а в итоге не хватало ассортимента и комплектующих по срочным заказам.

5. На тот момент товар закупало наше абхазо-российское  СП, на территории России все документы подписанные такой фирмой действительны. Сейчас у меня там абхазское ООО, которое может заниматься закупками. Но мы пока решили больше внимания уделить внимания привлечением инвестиций по сладскому помещению в Дранде и земельному участку в селе  Кындыг.

6. Сантехника в небольшом количестве  востребована. Кирпич и плитка не пользуется большим спросом. (выгоднее делать на месте). К тому же кирпич дорого, есть проблемы с влажным климатом. Интересен  пенобетон, но опять дешевле производить на месте.

Мнение другого бизнесмена, который живет в Абхазии:

Абхазский рынок стройматериалов в настоящий момент насыщен, так как там, как и в Сочи происходит строительный бум, поэтому конкурентное преимущество может дать только цена. Я понимаю, что она будет зависит от объемов, сроков оплаты и т.д., но если такая возможность желательно показать наиболее "лояльные условия". 

Также обязательно необходимо показать весь спектр предлагаемой нами продукции предпринемателям, занимающимися реализацией стройматериалов на абхазском рынке, а они затем по представленным прайсам в первом приближении смогут сказать, что их заинтересовало.

Начало 2010г.